明智的投资考量——ROI

20年04月22日 17:30

  什么是ROI?

  2004年绘声广告成立之初,我们就秉承ROI(return on investment,投资回报)的理念,将公司定义为专注于为客户提升ROI的媒介传播公司。经过8年的不懈努力,绘声广告围绕这一核心建设了专业的团队,将ROI贯彻于工作的每一个环节。今天,ROI已经不仅仅是一种理念,它更是一种态度,一种强大的执行力。ROI正慢慢深入每一个营销活动,融入广告主和绘声公司的血液之中。

  ROI可分为3个层次,用不同的角度衡量广告传播活动所能带来的投资回报。

  1.媒体回报:广告主的传播策划有多少消费者看到?曝光率有多少?

  2.品牌回报:通过传播和营销,品牌的知名度提高了多少?

  3.商业回报:广告传播为广告主带来多少销售增长?产生了多少利润?

  我们可以用以下公式直观地了解投资回报的概念:

  图片1.jpg

  ROI是一种广告投放的理念,在资源投入不变的情况下,我们需要产生最大效果的传播收益。广告主付出了人力、物力、财力等各种资源,就是想要产生超出预期的广告效果。

  提高广告传播ROI的小技巧

  面对激烈的竞争环境,令人眼花缭乱的媒体,市场营销人员如何制定自己的营销策略?这里有一些秘诀与大家分享。

  ● 关注广告要传达的信息

  明确什么样的信息在投放地区会得到很好的效果。如果你的品牌知名度不高,那么你必须有广告创意上的突破,这样会使你的产品在短期内产生较高的知名度。

  ●适时重新考虑媒体组合

  很多广告主对在线媒体投资过低。在过去的媒体渗透中,在线媒体是唯一呈上升趋势的,而印刷出版物则出现下滑趋势。青年群体的在线行为上升趋势更是强于过去。然而,在线广告支出在总的媒体行业中的份额仅为5%-10%,这个结果有些偏低而且不太合理。根据消费者最新的媒体习惯,在线广告的投资比重应占到媒体预算总额的15%-25%,不同行业及目标群的份额会有所不同,但现在的实际情况是偏低的。

  ● 改善传播规划

  我们的媒体规划不能只停留在预算多少,投放在什么地方,投放多长时间等。我们还需要对受众看到广告/品牌内容后的“下一步行动”进行规划。


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